В условиях нарастающей нестабильности селлеры на электронных торговых площадках начали массово менять стратегию хранения товаров. Вместо использования мощностей маркетплейсов предприниматели всё чаще выбирают модель FBS (Fulfillment by Seller), когда продукция хранится на собственных или арендованных складах продавца до момента заказа. Об этом в эфире программы «ЧЭЗ» на телеканале РБК сообщил Ораз Дурдыев, возглавляющий Ассоциацию цифровых платформ (АЦП). По его словам, такой переход — это закономерная реакция на текущую внешнюю ситуацию, позволяющая бизнесу распределять риски и сохранять необходимую гибкость, которая является фундаментом современной платформенной экономики.
Сам процесс перехода проходит не без сложностей. Сами маркетплейсы пытаются стимулировать селлеров, пересматривая и снижая тарифы, чтобы сделать модель FBS более привлекательной. Однако эксперты указывают на критическую важность локации. Артем Замараев, представляющий Национальную ассоциацию операторов контейнерных складов, подчеркнул, что успех схемы FBS напрямую зависит от расположения центрального склада и наличия развитой транспортной инфраструктуры вокруг него.
Ситуация с дефицитом площадей неоднородна. Согласно данным Евгения Бумагина из IBC Real Estate, в третьем квартале 2026 года в Московском регионе наблюдался заметный рост спроса на складские помещения во всех сегментах, в то время как в других частях страны такой бурной динамики не зафиксировано. По прогнозам эксперта, текущий тренд продлится еще около полугода, а баланс между спросом и предложением на рынке может установиться лишь к середине 2027 года.
Для многих производителей переход на FBS уже стал реальностью. Галина Ворожбит, создательница фабрики детской одежды «Дашенька», еще в начале августа прекратила отгрузки на склады маркетплейсов. Несмотря на то, что собственная схема переработки менее оперативная и гибкая по сравнению с готовыми решениями площадок, она вынужденная. При этом Ворожбит полагает, что в будущем маркетплейсы могут пересмотреть стоимость логистики, осознав, что обслуживание модели FBS обходится им дороже.
Однако за гибкость приходится платить издержками, которые ложатся на плечи потребителей. Василий Бумагин, торгующий бытовой химией, на примере товара стоимостью 500 рублей продемонстрировал возможный рост цен на 10–15% (до 570 рублей). Причиной такой инфляции становятся увеличивающиеся налоговые обязательства и затраты на логистику.
Ситуацию осложняют и прямые физические угрозы. С середины июля логистические узлы Wildberries в ряде регионов регулярно подвергаются атакам беспилотников. Последствия этих инцидентов катастрофичны для бизнеса. Светлана Зорина из Российского книжного союза сообщила, что атаки на склады нанесли удар по книжному рынку, где доля маркетплейсов составляет около 30%: уничтожено более 13,5 млн экземпляров книг, и эта цифра может вырасти. В секторе БАДов ситуация не менее тревожная: Мария Русинова, руководитель «Фармоушен трейд» (бренд «Доктор море»), оценила убытки в 100 млн рублей, что составляет 10% годовой выручки компании на онлайн-площадках, и сумма ущерба продолжает расти.
В ответ на масштабные разрушения инфраструктуры группы RWB правительство разработало пакет мер поддержки. Если ущерб от атак превысил 5% от годового дохода компании или ИП, им предоставлена годовая отсрочка по уплате налогов, страховых взносов и авансовых платежей. Период льготной выплаты охватывает промежуток с августа 2026 по июль 2027 года, после чего накопленную задолженность можно будет погашать равными долями в течение последующего года.
