Основной потенциал для развития онлайн-продаж в России сместился в сторону российских регионов, где темпы расширения электронной торговли опережают показатели крупных мегаполисов. Об этом сообщил коммерческий директор Авитого Товары Алексей Ли во время выступления на третьей бизнес-конференции для предпринимателей «По Делу».
Согласно статистическим данным, представленным в рамках открывающей сессии «По делу: потенциал рынка e-com», за первые шесть месяцев 2026 года сектор онлайн-торговли продемонстрировал рост на 19% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Примечательно, что на долю территорий, находящихся за пределами Москвы и Санкт-Петербурга, теперь приходится 80% всего товарооборота в этой сфере.
В качестве стратегии освоения новых географических зон Алексей Ли рекомендовал использовать метод тестирования спроса через небольшие партии товара. По его мнению, ключевой задачей для бизнеса является настройка процессов таким образом, чтобы увеличение объемов сбыта не вызывало пропорционального роста операционных расходов и трудозатрат.
Сам сегмент e-commerce за последние годы претерпел серьезную трансформацию, став более зрелым. Как отметил представитель Авито, современные селлеры стали более тщательно анализировать экономические показатели и стремятся к диверсификации каналов сбыта, избегая зависимости от одного источника. При этом качество сервиса и коммуникации остается критическим фактором успеха: так, на платформе Авито около 80% сделок завершаются именно после прямого общения продавца с покупателем.
