В условиях меняющегося рынка выживание малого бизнеса становится всё более зависимым от доступа к технологиям и ресурсам крупных игроков. Проектом, меняющим правила игры для владельцев локальных торговых точек, выступает франшиза «Около» от компании X5. Эта модель не просто предлагает масштабирование, а создает экосистему, где опытные предприниматели получают инструменты федерального ритейлера, сохраняя при этом свою независимость и уникальность.
Основным двигателем изменений стала цифровая площадка «Около Маркет», функционирующая по принципу классифайда. Сегодня эта витрина объединяет свыше 25 тысяч автономных магазинов и более 500 поставщиков. Суть системы заключается в создании открытого рынка, где магазин может самостоятельно выбирать наиболее выгодные предложения. Для внешних селлеров условия участия максимально прозрачны: комиссия за каждый заказ составляет всего 2 рубля, что является чисто номинальной величиной. При этом платформа не навязывает конкретных поставщиков — покупатель вправе заказать товар у любого дистрибьютора, если его условия кажутся привлекательнее.
Выбор модели работы с действующими предпринимателями продиктован глубоким пониманием рыночных реалий. Как отмечает управляющий директор франшизы «Около» Игорь Плевнев:
Новички в торговле часто недооценивают сложность процесса, считая его простым циклом «купи-профит». Однако профессионалы, прошедшие через различные кризисы, осознают масштаб стоящих перед ними вызовов.
Именно такие «жизнестойкие» партнеры, имеющие собственный опыт и работающие в условиях жесткой конкуренции, являются наиболее перспективными для X5.
Процесс присоединения к сети максимально упрощен и переведен в цифровое русло. Когда внешний поставщик взаимодействует с платформой, система автоматически направляет ему оферту о вступлении во франшизу. Подписание договора происходит в электронном формате, аналогично работе с маркетплейсами. Важнейшим экономическим преимуществом для предпринимателя является отсутствие классических барьеров: партнерам не нужно выплачивать паушальный взнос или ежемесячные роялти. Более того, X5 берет на себя основные финансовые обязательства, инвестируя в обновление торгового оборудования, оформление торговых точек и установку новой вывески.
Результаты такой экспансии демонстрируют стремительный рост. С начала текущего года сеть магазинов увеличилась вдвое: если в конце прошлого года в проекте участвовало 4250 точек, то на этой неделе был открыт 8500-й магазин. География присутствия охватывает 58 регионов страны — от Калининграда до самого Хабаровска. Экономическая эффективность модели подтверждается цифрами: совокупная ежедневная выручка магазинов «Около» превышает 600 миллионов рублей.
Несмотря на цифровизацию и интеграцию в крупные структуры, проект сохраняет фокус на интересах конечного потребителя. Главная ценность локальных магазинов заключается в их способности формировать уникальный ассортимент, который зачаста не представлен в крупных федеральных сетях. Развитие франшизы позволяет сохранить эти малые форматы, снабжая их мощным цифровым инструментарием и обеспечивая устойчивость перед лицом экономических трансформаций. Контроль качества в системе поддерживается через обратную связь: наличие собственного call-центра позволяет оперативно реагировать на жалобы и блокировать недобросовестных участников торговой площадки.
