Российский рынок рекламы жилой недвижимости столкнулся с серьезной проблемой отсутствия уникальности, которую эксперты характеризуют как «кризис различимости». О том, что маркетинговые стратегии различных девелоперов становятся практически неразличимыми, сообщил региональный директор Nikoliers и старший преподаватель МГУ Марат Мурадян. По мнению специалиста, современные рекламные сообщения настолько унифицированы, что простая замена логотипов на рекламных щитах двух конкурирующих компаний, даже принадлежащих к разным сегментам, не внесет никаких смысловых изменений в восприятие продукта.
Основным фактором такой однотипности Марат Мурадян считает стремление заказчиков минимизировать риски. Поскольку ключевой целью девелоперов является обеспечение высокого объема продаж, компании предпочитают использовать безопасные и проверенные временем визуальные решения. В результате в коммуникациях доминируют стандартные образы: близость к станциям метро, наличие развитой инфраструктуры, эстетика фонтанов и виды из окон.
Параллельно с этим меняется и сама суть рекламного предложения. Сегодня объектом продвижения все чаще выступает не просто жилое пространство, а полноценный инвестиционный инструмент. Поскольку значительную долю покупателей составляют люди, рассматривающие недвижимость как способ сохранения капитала, рекламные сообщения смещают акцент на финансовую выгоду, стоимость квадратного метра и выгодное расположение объектов.
При этом эксперт призывает не оценивать эффективность маркетинга через призму профессиональных премий или творческих достижений. Для Марата Мурядяна главным мерилом успеха остается коммерческий результат.
«Реклама вам ничего не должна. Реклама не для того, чтобы получать какие-то призы, премии. Реклама должна продавать. Первая задача рекламы — продавать. Вот это хорошая реклама», — подчеркнул он.
